L’Hôtellerie de Plein Air connaît une nouvelle phase d’évolution. Entre attentes clients, investissements ciblés, recherche d’expériences et transformation des modèles d’exploitation, l’année 2025 s’annonce structurante pour les exploitants, les cédants et les futurs acquéreurs.
Chez Exakt Conseil, nous suivons de près ces transformations avec un indicateur simple : le terrain. Et celui-ci nous parle beaucoup.
La montée en gamme se confirme : un levier de valorisation incontournable.
La tendance n’est plus une hypothèse : elle est ancrée.
- Les hébergements premium (chalets dernière génération, lodge bois/toile, tiny houses, mobil-homes tout-équipés) progressent encore.
- Les clients recherchent du confort, une ambiance, des espaces plus intimistes et des services enrichis.
- Les campings investissent dans les zones aquatiques rénovées, le bien-être, ou encore des espaces de restauration modernes.
Conséquence directe : Les campings ayant engagé une modernisation maîtrisée observent une meilleure rentabilité et une valorisation plus élevée lors de la cession.
Le client 2025 est : exigeant, connecté… et en quête de sens
Les comportements évoluent :
- La clientèle française représente un socle fort, stable depuis la pandémie.
- Les Européens (Néerlandais, Belges, Allemands) reviennent en force, avec une recherche de qualité et d’authenticité.
- Le « travel mix » 2025 s’oriente vers :
- séjours plus courts mais plus fréquents,
- réservations anticipées pour les offres premium,
- last-minute pour les emplacements nus,
- demande croissante pour le sans-voiture, le slow tourisme, les activités “nature”.
Les vacanciers privilégient davantage l’expérience que le prix brut.
Ce qui valorise naturellement les campings bien positionnés… et qui ont une histoire à raconter.
Le marché reste porteur pour les vendeurs, mais la préparation est clé !
Les transactions restent actives avec une demande structurée, mais les acquéreurs sont plus sélectifs :
- vérification accrue de l’EBE/EBER,
- analyse précise des investissements nécessaires (notamment remplacement mobil-homes),
- attention particulière à la réglementation (PPRI, extensions, DSP).
Les vendeurs qui réussissent leur cession sont ceux qui :
- anticipent la future lecture financière de l’actif,
- disposent d’un historique clair,
- valorisent leurs axes de développement (hébergement, services, foncier disponible).
Vers des modèles plus diversifiés : nature, loisirs, pluriactivités.
Une tendance forte du moment : L’intégration d’activités complémentaires pour allonger la saison et diversifier les revenus.
Observé en 2024-2025 :
- accroissement des zones loisirs (escape game, mini-ferme, ateliers nature),
- développement de l’offre événementielle légère (yoga, séjours bien-être, concerts, ginguette),
- rapprochement avec les destinations locales pour créer des packs “expérience”.
Les campings qui tirent parti de leur environnement immédiat (lacs, véloroutes, patrimoine, plages, forêts) voient leur attractivité progresser notablement.
Un marché d’acquéreurs plus professionnels.
Les acquéreurs 2025 :
- arrivent mieux formés,
- comparent les actifs avec des critères précis (revPAR hébergement, mix produits, taux de renouvellement MH, charges de personnel),
- privilégient les projets avec visibilité réglementaire et potentiel de montée en gamme.
Les projets sans condition suspensive de financement, ou avec financement sécurisé, restent très recherchés et stimulent la fluidité du marché.
2025 : une année d’opportunités pour ceux qui s’entourent des bons experts !
Qu’il s’agisse de céder un camping ou d’en acquérir un, la réussite dépend d’une combinaison :
- lecture du marché,
- maîtrise des aspects juridiques et financiers,
- valorisation du dossier,
- accompagnement sur mesure.
Chez Exakt Conseil, notre rôle est clair :
- analyser et valoriser les actifs,
- accompagner les vendeurs dans une cession sereine,
- guider les acquéreurs vers un projet cohérent, sécurisé et réaliste,
- sécuriser chaque étape jusqu’à la signature.
Vous souhaitez faire le point sur votre projet ?
Échangeons ensemble : une expertise terrain, des dossiers qualifiés, un accompagnement 100% spécialisé HPA.